在肥料行业加速发展和洗牌的新时代，各大肥企手握不同王牌，以求在市场激战中谋求长足发展。对于新洋丰的制胜“王牌”，不妨追溯到2010年。当时公司就提出“绿色洋丰”的发展理念，多年来在环保改造方面持续升级，在废水循环利用、废气治理与回收利用、废渣治理上遥遥领先行业平均水平，为绿色发展保驾护航。2018年新洋丰董事长杨才学更是提出“高举绿色发展大旗，全面开启创新征程”的口号，带领新洋丰担当起引领行业绿色发展的重任，“坚持推进创新，打造行业标杆，为社会分担责任，与大家分享成果”。
科技王牌——产品创新
近几年，伴随国家对肥料行业相关政策的密集颁布，科技对肥料产品的作用及影响越来越大。新洋丰在绿色发展理念的指引下，加大自主研发系统建设，建立了一整套产品剖析方案，对配方制定流程、中微量元素添加工艺、生物增效助剂开发与应用、产品小试及中试、产品理化性状评价和效果评价、试验效果跟踪及问题反馈机制等进行系统性研发。
新洋丰的产品创新要从3个方向着手：一是全营养要素发展，包括NPK、中微量元素、必要的生物有机质等，给作物提供最健康的营养，结出最健康的果实;二是既全要素营养，又尽量改良土壤，解决土壤问题;三是功能肥，提高肥料利用率，减少环境污染。
目前，新洋丰新型复合肥由“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“洋丰硫”生态级肥料、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下”复合功能性菌肥、“机多宝”有机—无机复合肥、“洋丰—康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之蓝”水溶肥与海藻肥、“两相宜”药肥以及新近发布的旗舰品牌“洋丰优雅”系列等形成多品牌矩阵。
据新品发布信息显示，“洋丰优雅”是新洋丰对标国际一流肥料的第一款高科技产品。该产品应用了9种新材料，部分原料为定制产品;产品小试20次，涉及样品60个，大型工试4次；产品检测69种，仅淋溶一项取样就达14500个，检测样品69300个。
高科技的终极目标是为绿色发展服务，新洋丰在绿色发展的道路上，一直创新不止、与时俱进。2020年9月，工业和信息化部公布的“第五批绿色制造名单公示”显示，新洋丰农业科技股份有限公司入选国家级绿色工厂，新洋丰出品的“逍道 15-5-25、洋丰正好 18-12-16、洋丰正好 15-14-16、洋丰硫 14-5-26、洋丰硫 14-16-15、百倍邦 13-5-27”六款产品入选国家级绿色产品。这是对新洋丰绿色发展和产品创新的有力认可。
油菜作为我国最重要的油料作物，是提高我国油脂和饲料蛋白自给率最具潜力的品种。针对限制油菜产业发展的精准、轻简、高效施肥的关键技术难题，新洋丰联合华中农大等科研推广单位，通过近10年的联合技术攻关，取得了突破性的创新成果，研发出满足不同目标产量、不同应用场景的油菜专用肥料配方及技术指标体系。
2020年9月，新洋丰联合华中农业大学等单位共同申报的《油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新及应用》产学研科技合作成果获得湖北省科技进步一等奖。该成果代表了我国油菜产业绿色高质高产高效发展的核心技术，展现了新洋丰在油菜专用肥料联合研发和推广方面的硬核实力。
为进一步优化产品结构，向高附加值的精细化产品、提质增效型产品发展，新洋丰拟投资建设30万吨/年高品质经济作物专用肥项目，计划投资总额达2.4亿元。相信在不远的将来，新洋丰的科技“王牌”将为肥料市场带来更多的创新成果。
市场王牌——营销创新
品牌强不强，首先问市场;市场强不强，首先看数字；数字强不强，看谁领头羊。新洋丰2019~2020年产销售量居全国第一名，新洋丰2020年三季度报告显示：公司实现营业收入82.42亿元，同比增长1.50%；归属于上市公司股东的净利润7.96亿元，同比增长23.90%；经营活动现金净流入19.18亿元，同比增长69.92%，其中Q3实现归母净利润2.92亿元，为近5年来三季度单季同期最高值，各项数据在行业中处于领先地位。在2020新冠肺炎疫情带来一系列不利因素的情况下，能够取得如此靓丽的业绩实属不易，那么新洋丰的营销胜在哪里?
一是借政策趋势发力，积极研究政策要点，坚定不移地践行绿色发展;；二是新型肥料采取“产品、营销、推广”三位一体的模式，研发保障有产品支撑，推广同步做好示范观摩，营销全面复制推广；三是将常规肥与新型肥的客户群体、业务群体及营销策略等实现差异化。
新洋丰的营销创新，先与市场和客户同频，后用技术服务和产品说话。从中不难看出“扩渠道、增新品、提素质、抓创新、强服务”这五大关键词，可见新洋丰这张市场“王牌”的力度、广度和深度，已经渗透到终端市场的方方面面。
近两年，整个行业正在经历着前所未有的创新和变革，在这样一个充满机遇的历史时期，需要更多具有创新思维和优秀素质的人才去做营销服务。
未来，新洋丰会通过自建商学院用以培养营销队伍和客户服务队伍，进行不同阶段、不同层级、不同维度的针对性培训，综合提高营销队伍和客户服务队伍的业务能力。同时，商学院对新洋丰未来接班人的培养进行了长远规划，主要对客户服务队伍的接班人进行培训，让成功经验得到有效复制和传承。
渠道王牌——服务创新
为助力新型肥料市场，新洋丰在西北大区、东南大区、西南大区及东北大区等地，选择当地特色作物与重点肥料品种建设示范田，用以展示产品使用效果。新洋丰在提供技术服务的同时，依托示范田开展观摩会，扩大示范效果辐射区域，积极带动种植户对新型肥料的使用意识，全面促进当地种植养护技能的提高，最终实现提质增效，增产增收。
2020年8月，“新洋丰绿色种植王牌挑战赛”正式拉开序幕，目前已成功举办3站：第一站湖南澧县阳光玫瑰葡萄，第二站陕西延长富士苹果，第三站江西瑞金赣南脐橙。该活动在宣贯新洋丰“创新驱动绿色发展”品牌理念的同时，充分整合各方资源，政府机构、行业专家、权威媒体、种植达人、产业链上下游参与方，有效提升农产品从种植端到流通端的等级品质，用标准化、科学化、效益化的绿色种植技术，向现代农业的高质量发展提供全程解决方案。
中国幅员辽阔，东西南北中土壤差异化明显，为让每一片土壤都能施用上最适合的肥料，新洋丰全力构建“土壤检测中心”。面向核心客户，以“测土配方”“套餐方案设计”“整体解决方案”“产品定制”及“示范田建设”等方式进行定制化服务。这是探索针对大户及种植基地，尤其是专业种植者的技术服务模式，通过深度了解大户需求，检测分析客户送检土样，出具土壤肥力评价与施肥建议，以土定肥，以土定量，提高作物产量及品质，从而形成作物施肥全程技术解决方案的定制服务。
2020年，为进一步提升技术服务能力和水平，新洋丰启动“金牌农艺师”人才战略、加大内部培训和考核力度，计划3年内将技术推广“金牌”团队扩充至600人规模，全速推进、高效落地新洋丰绿色种植全程解决方案，用以服务终端种植者。
环保王牌——生产创新
在积极应对国家“三磷”整治工作中，新洋丰投巨资进行环保改造和升级。废气治理方面，对新洋丰中磷磷酸和磷铵尾气技改成功后，正在全公司同类装置中进行全面推广，同时对所有复合肥排气筒安装在线监测设备，建立应急管理平台；废水治理方面，在总部基地建设了工业和生活污水处理站、初期雨水收集池及配套雨污分流管网，在宜昌新洋丰建设了污水处理站和渣场回水加压站;在无组织排放治理方面，对原材料仓储等无组织排放点进行收集处理，同时积极推进其他环保技改项目。
为加快磷石膏转化利用，新洋丰专门成立磷石膏建材公司，从研发、生产和销售全线出击，2019年，全年销售各类磷石膏产品近17万吨。研发方面，一是大胆改进和探索，如改善原矿组分、采用多级梯度洗涤等，有效降低了石膏磷含量，基本达到可直接用于生产的要求；二是与外部专家签订磷石膏提纯技术合作协议，推进磷石膏提纯精制项目建设；三是与武汉理工大学、武汉工程大学等专业学院的知名专家教授合作设立新型建材研发中心，为磷石膏转化利用储备技术实力。
2020年9月10日，新洋丰与武汉工程大学兴发矿业学院资源与安全工程学院签署校企合作协议。此次合作重点从机械化智能化改造、磷矿伴生资源利用、磷石膏综合利用、低品位原矿等级提升等方向开展技术合作，实现校企无缝接轨，将技术合作项目做细、做实、做出成效。
当下，新洋丰正积极整合业内外资源，致力于打造定位高端、产业完整、布局科学的新洋丰绿色建材产业园，全力推动我国磷化工产业向绿色化、安全化、循环化和智能化发展。
创新驱动绿色发展，用“新”智造绿色未来，新洋丰“国家级绿色工厂”和“国家级绿色产品”这两张新名片，将与四大“创新王牌”共同为“质量兴农、绿色兴农”作出贡献。
新洋丰的绿色发展理念
新洋丰的绿色发展战略，是以创新驱动绿色发展为理念；以坚持推进产品创新、营销创新、服务创新和生产创新为抓手;以“三个先进制造样板工程”和“四大科研平台”为核心；从中低品位磷矿石综合开发利用到磷石膏综合利用，解决磷化工产业链“头”“尾”的问题，从环保制造到智能化智造，从国家标准到国际一流水准，一体化创新构建绿色可持续发展产业链，守护绿水青山，丰盈天下粮仓。
化肥绿色发展宣言
2019年8月28日，新洋丰在“2019世界磷肥和复合肥产业发展大会”上发表“化肥绿色发展宣言”：
第一，我们承诺践行绿色发展理念，推行绿色生产方式。自觉践行“创新、协调、绿色、共享”的发展理念，以肥料绿色生产、绿色流通、绿色施用为使命，支持化肥减量增效目标、支持植物养分投入的多样化，为农业环境和全人类粮食安全提供保障。
第二，我们承诺通过技术和产品创新为绿色发展提供科技保障。持续推动产品科技创新，精益求精开发绿色生产工艺，为化肥减量增效提供技术支撑；致力于磷石膏资源及磷矿伴生资源综合利用技术的研发，实现肥化结合、矿肥一体，促进磷化工产业与肥料产业同步实现绿色发展。
第三，我们承诺坚持农化服务创新，不断提升绿色发展品质。培育专业技术推广团队，提高绿色技术供给能力，通过不同作物和不同区域的标准施肥和示范种植，把科学的方法和先进的技术输送给农民，帮助农民合理施肥，科学种田。
第四，我们承诺以绿色发展为指引开展产业联合协同发展。在共同发展理念指引下，集聚行业优势资源开展上下游产业联合，协同发展提高化肥产业供给侧的质量和效率，积极推动产学研用合作机制，共建研发平台，推进行业间的密切协作和交流，实现优势互补共同推动产业发展。
新洋丰一直以来坚决执行上述承诺，并呼吁世界肥料行业的企业和组织，顺应产业趋势和社会发展的需要，注重社会效益、经济效益和生态效益的和谐统一；树立农业生产安全、农产品质量安全、生态环境安全的理念，以农业增产、农民增收、世界粮食安全为己任；践行行业自律，争做肥料行业绿色、健康、可持续发展的践行者和助推者，为农业绿色发展，为土壤可持续耕种，为建设人类更为美好的家园!
践行以上承诺的主要抓手是“持续创新”，具体包括产品创新、营销创新、服务创新及生产创新。以下是新洋丰4个方面的工作成果。
来源：中国化工报
